2020-01-16 DICAS-PARA-FAZER-DIVULGAR-LEILAO
Conteúdo para ONGS

6 dicas para realizar e divulgar um leilão solidário

Uma das formas de angariar fundos para uma organização social que mobilize a sociedade e divulgue a causa, é através de um leilão solidário. 

Quando bem estruturado, o leilão pode ser uma ferramenta importante para disseminar o projeto, apresentar o trabalho da ONG à sociedade e gerar engagement nos canais de comunicação que a organização utiliza. 

Se está a pensar em utilizar esta estratégia para angariar fundos para o seu projeto ou causa, este artigo vai ser muito útil! 

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1- Conseguir um objeto de valor inestimável ou de caráter exclusivo

A nossa primeira dica para fazer um leilão solidário com impacto é definir o objeto a ser leiloado. 

É essencial perceber a importância do valor que esse objeto tem. Uma camisola de futebol, por exemplo, pode ser comprada em qualquer loja. Mas se estiver autografada por um jogador da equipa ganha um caráter de exclusividade e um valor muito maior. 

Isso faz com que o objeto se torne exclusivo, e,  assim, desejado por muitas pessoas que farão questão de licitar no leilão. 

Leiloar objetos de arte, itens históricos ou peças usadas por celebridades são estratégias interessante que ajudam a aumentar a angariação de fundos para ONGs

Mas pode se estar a questionar: como é que a minha organização social consegue objetos de tanto valor? 

É aí que entra a importância de cultivar um bom relacionamento com a rede de parceiros. 

Ainda que não estejam diretamente ligados ao objeto leiloado, certamente uma empresa de grande visibilidade, a câmara municipal ou uma instituição cultural saberão os caminhos para conseguir a doação. 

2- Escolher uma plataforma online para fazer o leilão solidário

Tão importante quanto escolher bem o item a ser leiloado, é organizar a logística de realização do leilão. Existem os leilões físicos, realizados em eventos e ocasiões festivas, e os que acontecem online, através de uma plataforma digital. 

Ao optar por um leilão online, é possível aumentar o alcance da sua ação, já que não existem limites geográficos que impeçam a participação dos interessados. Nesse caso, é fundamental definir a plataforma em que o processo acontecerá. 

É preciso contar com um sistema profissional, capaz de gerir o leilão em tempo real, que contabilize licitações e possibilite a participação dos interessados de forma simples e intuitiva. Já que uma plataforma complexa e cheia de comandos pode fazer com que o participante desista do processo. 

A plataforma esolidar permite segmentar os leilões ativos por status (a iniciar, iniciados e finalizados), categorias (bebé e criança, casa/lar, desporto, entretenimento, saúde e beleza, entre outros) e área de intervenção para a qual o valor será destinado (ação social, animais, cultura, direitos humanos, etc.). 

Esta interface é dinâmica e de simples compreensão: junto do item leiloado, estão as informações de licitação mínima e como decorre o leilão. O interessado precisa apenas se registar na plataforma e fazer a sua licitação!

3- Fazer fotos do objeto

Com uma boa plataforma para o leilão solidário já definida, é hora de prosseguir para detalhes práticos, como as fotografias do objeto. 

É muito importante considerar que a imagem do leilão será vista por quem poderá ter interesse na sua licitação.

Portanto, tenha em atenção aspetos que possam deixar a foto mais atrativa: iluminação, ângulo, fundo neutro e boa qualidade. 

Uma das grandes vantagens de se trabalhar em plataformas online é a possibilidade de usar diversos recursos para divulgar um produto. Além das imagens, já pensou em gravar vídeos com testemunhos sobre o objeto? Ter uma autoridade a falar um pouco sobre a sua história e importância pode fazer a diferença. Se o objeto for autografado, tente registar o momento da assinatura em foto ou vídeo.

Assim, o objeto chegará ao leilão solidário ainda mais humanizado e valorizado. 

4- Fazer um bom título e uma boa descrição sobre o produto

Além do conteúdo audiovisual, o texto que acompanha o produto no leilão solidário também deve ser preparado com bastante atenção. 

O título deve descrever de forma simples o que está a ser leiloado e qual a sua importância. Ao vê-lo, o participante deve conseguir perceber o que é e identificar se é tem ou não interesse.

O indicado é utilizar títulos como “Objeto X de X” ou “Roupa Y autografada pela celebridade Y”, diretos e certeiros. 

Já a descrição do produto deve conter o máximo possível de detalhes para que os participantes compreendam com exatidão a lógica daquele leilão solidário. 

É importante falar brevemente sobre o projeto beneficiado, a origem do objeto leiloado, o artista envolvido, detalhes técnicos sobre o produto (se for uma peça de roupa, por exemplo, especifique o tamanho) e sobre a forma de entrega. 

Ser transparente na descrição do leilão solidário aumenta a fiabilidade do evento e faz com quem mais participantes se sintam confiantes em licitar. 

5- Definir um prazo adequado para acontecer o leilão

Pode parecer apenas um detalhe, mas esta é uma das partes mais estratégicas da organização de um leilão solidário. 

O prazo de realização do leilão deve considerar uma série de fatores. Se dimensionar de forma incorreta (deixando o evento demasiado longo ou curto) pode prejudicar o seu resultado. 

Antes de estipular as datas de início e fim, considere: 

  • Época do ano (e as festividades ou datas comemorativas que podem estimular ou retrair a participação no leilão);
  • Urgência do projeto em receber os fundos;
  • Valor mínimo de licitação e a relevância do objeto leiloado;
  • Contexto (há algum acontecimento local que possa beneficiar o leilão? Tome como exemplo uma camisola de futebol. Se o leilão ocorrer quando a equipa ganha um jogo ou o campeonato, a adesão ao evento será maior).

6- Divulgar (divulgar muito!)

Chegou agora o momento da divulgação. 

A forma de divulgar a ação também merece uma atenção especial. Afinal, o alcance das publicações e das notícias sobre o evento será o grande responsável pela participação na plataforma e sucesso da iniciativa. 

Se está à procura de inspiração para construir um bom plano de comunicação para um leilão solidário, temos algumas dicas: 

E-mail marketing

Se a sua ONG possui uma mailing list atualizada com os principais parceiros e contactos, esta é a hora de ativar a lista! Um leilão solidário é uma excelente oportunidade para enviar um e-mail de divulgação do projeto e de convite à participação de todos. 

Lembre-se de que, para que o e-mail tenha efeito, é preciso que haja um relacionamento contínuo com os públicos de interesse, dando informações sobre a gestão do projeto, apresentando relatórios e convidando para as ações. 

Não passe o ano em silêncio e envie e-mails apenas quando precisar de ajuda!

Redes Sociais

As Redes Sociais possuem um poder incrível de disseminação de informações. Com um bom marketing para ONGs  e o uso dos canais ideais, é possível levar o leilão solidário a lugares geograficamente impensáveis. 

Invista uma parte do orçamento do projeto em anúncios pagos e direcione as publicações ao público-alvo ideal! 

Vídeos

Outra estratégia que pode ser aliada às Redes Sociais é a criação de conteúdos em vídeo e storytelling. Além de humanizar a divulgação do projeto, é uma forma de despertar empatia nos potenciais participantes do leilão solidário.

Dica de leitura: saiba como criar roteiros incríveis para os seus vídeos usando a técnica de storytelling de impacto social

Parcerias (influenciadores digitais e artistas)

As duas estratégias acima também podem utilizadas com a parceria! Entre em contacto com os artistas envolvidos no leilão para que também divulguem a causa nos seus perfis. Isto certamente levará muitos dos seus admiradores à plataforma. 

Além disso, os influenciadores digitais são cada vez mais populares nas redes, tem um alto poder de engagement e influência nas escolhas do utilizador. Ter uma celebridade digital a aconselhar o seu leilão solidário pode contribuir para aumentar o número de licitações e participações. 

Assessoria de Imprensa

Outra alternativa que não pode ficar de fora é a assessoria de imprensa. Enviar press releases a falar sobre a iniciativa aos principais canais de comunicação da região pode gerar o que conhecemos como media espontânea: o leilão é divulgado sem custos para a organização. 

Gostou das nossas dicas? Agora pode organizar e promover o seu leilão solidário com tranquilidade! 

Aproveite também para ler o nosso Guia como aumentar a arrecadação de recursos para ONGs com a eSolidar para conhecer mais estratégias ampliar o seu sucesso.

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